面对传统OTA寡头竞赛中国旅游行业自由行能否率先突围_开云官方下载

随着同程艺龙在六月底向港交所递交了招股书，OTA再度重返到众人的视野中。中国旅游业仍然维持快速增长随着同程艺龙在六月底向港交所递交了招股书，OTA再度重返到众人的视野中。

中国旅游业仍然维持快速增长态势，从2010年到2017年，旅游市场规模快速增长了两倍多，2017年中国旅游业总收入超过5.4万亿人民币，同比快速增长15.1%。但万亿市场下，携程、去哪儿网拆分后的2年，巨头争斗，旅游类创企融资次数和融资额皆显著增加，直到2017年下半年，热度有所下降。

参照观研天下公布《2018年中国出境旅游行业分析报告-市场深度分析与发展前景研究》 低价团爆亏，C末端企业丧失定价权，如曼谷跟团6日1499元、普吉岛尾单2999元、欧洲跟团游而立减半1000元......携程、同程、途牛等OTA平台上广告宣传的低价团比比皆是。如此低价广告宣传，销售量大不如前。快速增长中的旅游业，也正在步入行业的革新。一方面，目前国内有1亿本护照，出境游客单价大幅减少，游客对品质化、个性化上下班有了更高拒绝；另一方面，传统的组团泛舟更加不被游客所尊重，旅行社和OTA的价格竞争以及上游资源的抢走，经常出现客源和利润双较低的艰难局面。

世界上本没“自定义泛舟”，只有跟团游和自由行，2016年，自由行自定义泛舟开始车站在了消费升级的风口上。当年近半的旅游创业和投融资都集中于在个性化自定义泛舟领域，不过在近一年配对后，留给的玩家并不多。世界邦目前覆盖面积近60个国家，并于去年年底开始盈利，却是自由行头部企业。

目前自由行市场有三个较显著的变化： 1.新的中产阶级兴起，用户变化快速增长。短短几年，探亲自由行主力军从60后、70后跨越式发展到80后、90后。以世界邦为事例，2018年上半年，25岁-29岁用户占到比多达25%，80后、90后占到比多达65%； 2.市场环境发生变化。

包自定义从来不被寄予厚望到行业广泛尊重，游客对探亲旅行服务的个性化市场需求日益减少； 3.玩家正在发生变化，OTA仍然执著于自营自由行和自定义服务。很多公司都在扩展、改建供应链，创建服务联盟号召用户市场需求。数据表明，2017年中国出境旅游市场超过1.31亿人次，出境旅游花费1152.9亿美元，同比快速增长6.9%与5.0%。

累计2018年3月，我国月积极开展组团业务的出境旅游目的地国家（地区）超过129个。除去港澳台，出国游人次大约为6000万以内。其中东南亚（不含海岛）一带大约为2000万人次，自由行占到比已多达70%；只剩3000多万前往中远途国家的用户中，自由行占比仍在20%以下，渗透率并不低，发展空间相当大。

从结构上看，出国游的比例提高明显指出中国游客的脚步渐行渐远。出国游的比例持续提高，2017年占出境游总数的33.3%，与2016年的31.24%比起，提高大约2个百分点。2017年主要出境旅游目的地招待中国游客市场份额图表来源：互联网 2017年中国内地访谈出境游客各消费项目选择占到比（%）图表来源：公开发表资料整理 在自由行的性刺激下，盘活了从B末端到C端的旅游产品供应。

如租车和特色民宿最近沦为相连旅游资源和用户的两个新的热点，符合个性化市场需求的同时，于是以希望打造出目的地产品的入口效应。门票玩乐、翻译成服务、保险等等，再加人工智能技术的插手，可以获取更加精准的服务解决方案，自由行产业链于是以被不断完善。

不管去美国、欧洲还是大洋洲，纽约、巴黎还是悉尼，最重要的还是旅行体验，目的地末端依然不存在大量的痛点。不过看起来蓝海的万亿市场，杨家运动员在细心抛光，新的入局者却没有过于多机会。

资料来源：公开发表资料，观研天下整理，刊登请求标明原文（YZ） 随着同程艺龙在六月底向港交所递交了招股书，OTA再度重返到众人的视野中。

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